Как сделать долевое страхование жизни привлекательным для клиентов?

Рекомендации Банка России

Банк России рекомендует страховщикам придерживаться лучших практик при разработке программ долевого страхования жизни (ДСЖ), которое сочетает классическое страхование жизни клиента и управление его вложениями в паевые инвестиционные фонды. Обе части этого комбинированного продукта – и страховая, и инвестиционная – должны быть представлены в договоре в значительном объёме, следует из письма Банка России в адрес Всероссийского союза страховщиков и Национальной ассоциации участников фондового рынка.

По мнению регулятора, страховая защита по ДСЖ должна быть существенной. Включение в полис только рисков с низкой вероятностью наступления (например, в результате авиакатастрофы, крушения поездов), а также значительный список исключений из страхового покрытия не соответствуют интересам потребителей.

В письме регулятора приводится пример добросовестной практики. Ею может служить пятилетний договор с клиентом в возрасте 60 лет, по которому выплата в результате смерти застрахованного от несчастного случая или получения им инвалидности I, II группы составит не менее 2,5 размера уплаченных взносов. Они включают в себя как часть, направленную на покрытие страхового риска, так и часть, направленную на инвестиции. Таким образом, в приведённом примере с единовременной премией на сумму 3 млн рублей наследники клиента в случае его смерти должны будут получить страховую выплату в размере 7,5 млн рублей и денежную компенсацию от погашения паёв, в которые была вложена инвестиционная часть внесённой им премии. Наличие в договоре условий о выплате такой компенсации в связи с погашением инвестиционных паёв из-за смерти застрахованного по любой причине предусмотрено законом.

Напоминаем, что ДСЖ – новый долгосрочный инструмент, который страховщики могут предлагать с 1 января 2025 года. С этого же дня будут действовать минимальные требования к этому виду страхования, которые установил Банк России.